這篇文章主要在談我們怎麼樣透過 AI 來開發，進而去推銷我們的產品。
其實一直以來，透過社群來推銷一直都是最好的方式。畢竟我們不可能每個人一開始就有錢去買廣告，先透過社群或者是親朋好友的行銷方式，如果確定反應不錯，再投廣告也是比較好的策略。
遊戲做出來了，先傳給誰玩？
體育內容創作者 Frank Michael Smith 想把地理遊戲加上體育題目，於是請 Claude 協助做出 GeoSports 這款網頁遊戲。
玩家每天看 5 道題目，在地圖上點出答案的位置，玩完可以把成績連同遊戲網址分享給朋友。
網站做到能玩之後，Frank 先把網址傳給家人與朋友試玩。
他在 5 月 6 日的開發紀錄裡寫道，第一天有 79 人玩，第二天增加到 575 人。
到了第三天，一位體育電子報作者在電子報裡介紹了這款遊戲，還沒到中午，當天玩家就超過 4,000 人。
Frank 後來接受 Starter Story 訪談時，也回憶自己先觀察親友會不會再把遊戲傳出去，發現有人分享，才開始在自己的體育社群介紹。
有了玩家之後，他又邀請其中的體育創作者來出題，讓對方也有一組題目可以介紹給自己的讀者。
從傳給親友試玩，到玩家分享、創作者合作，這是他在訪談裡交代的找玩家經過。
從自己熟悉的體育，想到一款想玩的遊戲
Frank 從 2020 年開始製作體育短影片與評論，也試過其他數位遊戲，其中一款曾有約 11 萬人玩過。
所以這次做 GeoSports，他已經有體育內容和遊戲經驗，只是不熟悉軟體開發。
他自己喜歡地圖，常玩每日地理遊戲 MapTap，才想到能不能做一個加入體育題目的版本。
他先把想法和手上的資訊交給 Claude，請它研究 MapTap，整理成開發規格，也就是接下來做遊戲時要依據的需求說明。
接著開啟 Claude Code，讓這個能修改程式、執行開發工作的 AI 工具，協助把想法做成網站。
他在開發紀錄裡提到，自己和 Claude 來回討論了數百次，反覆調整遊戲流程，直到有了可以玩的版本才推出。
開發中碰到問題，就向 Claude 提問，再回頭對照規格繼續改。
連網站服務或網域設定的畫面看不懂，他也會截圖，請 Claude 解釋目前看到的是什麼、接下來要怎麼處理。
他在訪談談到開發過程時說，自己先花了週日約 8 小時，週一又繼續做，才有了能傳出去的版本。
他也在訪談裡介紹了當時網站的分工：Google 試算表放題目，其他現成服務負責網站、地圖、排行榜與收款。
做出可以玩的版本後，接下來要看的，就是別人願不願意打開，以及玩完會不會再分享出去。
朋友傳來分數，你也能直接挑戰同一組題目
Frank 先找親友試玩，接著觀察他們會不會分享；要看懂分享是怎麼發生的，可以先看玩家玩完會拿到什麼。
題目出現在畫面上方，玩家依照線索在地圖上選位置，選得離答案越近，就能拿到越好的成績。
例如下面這題，線索是一所大學把校園限速訂為每小時 18 英里，向穿 18 號球衣的球員致意，玩家要找出那所學校在哪裡。
圖：GeoSports 網頁版的實際畫面，上方有當天的出題者與題目，下方讓玩家在地球上點選答案。
答完 5 題，玩家就有一份當天的成績，可以連同遊戲網址一起分享。
收到的朋友看得到每題表現，也能打開網址，挑戰同一組題目。
Frank 在訪談裡解釋做網頁版的原因：讀者在 X 看見網址後，可以直接打開玩，玩完再分享給別人。
最早的開發紀錄也提到，當時不用輸入電子郵件或電話，就能玩並拿到分數。
他在訪談介紹 GeoSports 與其他主題遊戲時，提到分享率約為 53%；他舉例，假如當天有 10 萬人玩，就有約 5.3 萬人分享成績。
他還提到，遊戲推出不到 1 個月，就有超過 100 萬名不同玩家玩過，當時也沒有另外安排複雜的電子郵件行銷活動。
朋友把網址傳到群組，其他人跟著玩，之後又每天回來，這是他反覆談到的成長經過。
他有 400 萬名追蹤者，這件事也要一起看
介紹遊戲時，Frank 手上本來就有一群體育讀者。
他在訪談中提到，從 2020 年經營至今，自己在各個社群平台累積了超過 400 萬名追蹤者。
除了先把遊戲傳給親友，他也在自己的 X 帳號介紹，有一次就在一則 NBA 相關貼文底下，回覆並附上自己剛做好的遊戲，請讀者試玩。
他在訪談裡回憶這次擴散，那則回覆大量傳開，帶來約 4 萬名玩家，接著一個星期六又達到單日約 15 萬人。
當時遊戲才推出幾天，團隊還沒準備好怎麼讓突然湧入的人繼續回來玩，得趕快接著處理。
主持人也直接問，這款遊戲是不是靠他原有的追蹤者才長大。
Frank 承認既有讀者有幫助，接著用後來每天的流量說明玩家怎麼來：自己在 X 和 Instagram 限時動態各分享一道題目，合計約帶來 2,000 次點擊，占當時每日流量約 2%。
依他的觀察，更多人是看到朋友在群組分享才開始玩，甚至不知道他是誰，之後又每天回來。
因此，推出初期有既有讀者能接觸到，後來又有玩家彼此分享、持續回訪，是這段經過裡需要一起看的背景。
有人已經在玩，就邀他來出題
除了自己每天分享題目，Frank 還讓已經在玩的人參與出題，接觸另一群體育讀者。
他在訪談談成長做法時說，自己注意到一些體育媒體工作者與運動員也在玩，還會對遊戲貼文按讚，便從其中追蹤者較多的人開始，私訊邀請他們客串出題。
要做的事情很清楚：替某一天的遊戲寫 5 道題目，讓當天玩家來挑戰。
題目上線時，Frank 會發文介紹今天由誰出題，對方通常也會轉貼這則介紹，原本追蹤對方的讀者，就有機會點進來玩。
這樣一來，合作對象有自己寫的題目可以分享，玩家也能試試不同人的體育題。
Frank 說，邀請出題也讓他認識更多體育圈的人，雙方透過合作接觸新讀者。
在 10 月 1 日一位客座出題者的 X 貼文裡，就能看到對方感謝邀請，底下還有玩家貼出當天成績。
圖：先讓玩家分享成績，再邀已經在玩的創作者出題；當雙方介紹當天題目，也讓各自的讀者有機會認識遊戲，這是訪談中提到的做法示意。
網站做好之後，他仍持續分享題目、觀察誰在玩和邀請合作，這些工作讓遊戲繼續接觸新的體育讀者。
玩家持續回來之後，廣告和訂閱怎麼接上？
談到這門生意的收入時，要先認識 GeoGames 這個名稱。
Frank 後來把同樣的地圖問答玩法延伸到歷史、足球等主題，和 GeoSports 一起放進 GeoGames，讓不同興趣的人選擇想玩的遊戲。
他在訪談介紹系列營運情況時說，整個系列每月約有 70 萬名活躍使用者，月收入約 4 萬美元。
這些遊戲依靠每天回來玩的玩家，而當時收入較大的一部分，來自網站上展示的廣告。
Frank 說，透過廣告系統展示廣告，每月約帶來 3 萬至 3.5 萬美元。
他展示資料時也提到，廣告啟用還不到完整 30 天，當時每日收入約 1,200 美元。
另一部分來自付費訂閱，當時約有 1,800 名訂閱者，使用 Stripe 處理線上收款。
從做出 GeoSports，到邀人試玩、分享與合作出題，他持續在找願意玩、也願意回來的人；到了這次訪談，這組遊戲已有廣告和訂閱收入。
他依然每天介紹題目、觀察玩家和邀請出題者，並沒有在遊戲推出後就停止經營。
如果換成你想創業，可以先找誰試用？
看完 GeoSports，找題目時可以先回到自己熟悉的工作或興趣。
Frank 長期做體育內容，也喜歡地理遊戲，才想到把兩件事放在一起，再用 Claude 做出能玩的版本。
如果你還沒有產品方向，可以想想常接觸的那群人：他們反覆會做什麼，有沒有一件事適合做成小工具、遊戲或服務？
接著就得問，第一版做出來，你能傳給誰？
不必先把所有功能做完，可以先完成一個用途，找這些人試試看，觀察他們會不會再打開、在哪裡停下來，以及會不會傳給別人。
至於合作，GeoSports 找的是已經在玩的創作者，邀請他們做一件具體的事，再一起介紹成果。
你也可以想，自己的產品有沒有讓使用者參與的機會，讓對方有東西可以分享，而不只是請他幫忙宣傳。
不過，Frank 原本就有體育經驗和大量追蹤者，剛起步的人更需要先找到願意試用的第一批人，確認他們為什麼會用，又願不願意回來。
收費方式也要跟著想：你的產品需要很多人使用，才有足夠廣告收入，還是服務少數願意付費的客戶，就能繼續做下去？
這個答案會影響你接下來要做哪些功能，以及花時間去找誰，值得在忙著擴充產品之前先確認。